輻射加工技術(shù)的顯著特點之一是應(yīng)用面廣，可以在新型制造、建筑材料、通訊交通、電子電器、醫(yī)療及設(shè)備、農(nóng)業(yè)品種改良、食品加工、環(huán)境治理、公共安全等諸多領(lǐng)域提供新技術(shù)、新工藝、新方法、并正發(fā)展成為服務(wù)多個行業(yè)、不可替代的主流技術(shù)。1、輻照熱縮材料發(fā)展情況及發(fā)展趨勢

據(jù)統(tǒng)計到2007年全國共有熱縮材料及制品生產(chǎn)企業(yè)176個，全年完成工業(yè)總產(chǎn)值81.2億元，其中工業(yè)增加值24.32億元，實現(xiàn)銷售收入77.559億元，利稅總額6.398億元，總資產(chǎn)達到116億元。

輻射交聯(lián)材料熱縮細管主要應(yīng)用領(lǐng)域分布在電子、家電、通訊信息、汽車等行業(yè)，用途越來越廣。電子電器類材料需求高速增長：隨著國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，熱縮材料的主要應(yīng)用領(lǐng)域如電子和電器行業(yè)成為各行業(yè)中增速最高的領(lǐng)域。隨著國際范圍內(nèi)電子、電器產(chǎn)品生產(chǎn)能力向國內(nèi)轉(zhuǎn)移的趨勢日益加速，全球熱縮材料需求也隨之向國內(nèi)轉(zhuǎn)移。熱縮行業(yè)在歐美等發(fā)達國家起步較早，國內(nèi)則是從20世紀90年代以后才逐漸形成規(guī)模化生產(chǎn)，目前處于成長期。

國內(nèi)熱縮行業(yè)的基本競爭格局是：上世紀90年代中后期，國外產(chǎn)品占據(jù)90%以上的市場份額；目前國外產(chǎn)品占據(jù)50%左右的市場份額，且主要集中于中高端產(chǎn)品，國內(nèi)廠家主要集中于中低端市場的競爭。電子類產(chǎn)品在低端產(chǎn)品市場競爭充分，中高端產(chǎn)品市場空間相對廣闊，利潤水平較高；電力類產(chǎn)品的競爭與企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)、研發(fā)實力及商業(yè)信譽關(guān)聯(lián)性較大，目前國內(nèi)熱縮產(chǎn)品（包括熱縮套管等電子類產(chǎn)品和熱縮電纜附件）仍有50%左右的市場份額為美國瑞侃、日本住友等國際公司占據(jù)，且國外品牌產(chǎn)品價格約為國內(nèi)同類產(chǎn)品的2—10倍。

隨著國內(nèi)熱縮行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量性能的逐步提高，中高端產(chǎn)品已經(jīng)具備了與國外產(chǎn)品抗衡的實力，且國內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)在產(chǎn)品價格、成本、送貨服務(wù)等方面具有相對優(yōu)勢，替代進口產(chǎn)品空間較大。

隨著我國開始進入重化工階段，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級和國際范圍內(nèi)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移使熱縮材料下游行業(yè)均成為未來增長速度較快的領(lǐng)域，從而有望拉動熱縮材料行業(yè)進入新一輪高成長期。熱縮材料應(yīng)用的主要領(lǐng)域電子信息產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)了持續(xù)快速發(fā)展，特別是進入21世紀以來，產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、技術(shù)水平得到大幅提升。2001－2007年銷售收入年均增長28%，2008年實現(xiàn)銷售收入約6.3萬億元，工業(yè)增加值約1.5萬億元，占GDP比重約5%，對當年GDP增長的貢獻超過0.8個百分點，出口額達5218億美元，占全國外貿(mào)出口額的36.5%。我國已成為全球最大的電子信息產(chǎn)品制造基地，在通信、高性能計算機、數(shù)字電視等領(lǐng)域也取得一系列重大技術(shù)突破。但是，受國際金融危機影響，2008年下半年以來，電子信息產(chǎn)品出口增速不斷下滑，銷售收入增速大幅下降，重點領(lǐng)域和骨干企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)困難，利用外資額明顯減少，出口大幅下降，對電子類產(chǎn)品的需求減少，影響了利潤，電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨嚴峻挑戰(zhàn)。

2008年年底通過國家電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃，加大對電子信息行業(yè)的扶持力度，預(yù)計2009年產(chǎn)值僅能達到2008年的80%左右，利潤下降低于30%。2010年熱縮套管等電子類產(chǎn)品的需求出現(xiàn)恢復(fù)性增長。

2、輻照電線電纜發(fā)展情況及發(fā)展趨勢

電力類產(chǎn)品市場增長空間廣闊。“十一五”期間，我國將迎來電網(wǎng)投資、鐵路電氣化改造和城市地鐵建設(shè)的高潮，預(yù)計輻照電線電纜和電力類熱縮產(chǎn)品將進入需求高速增長期。按“十一五”原有規(guī)劃，電網(wǎng)2009－2010年將投資6947億元。2008年11月，為落實國務(wù)院進一步擴大內(nèi)需促進經(jīng)濟平穩(wěn)較快增長的措施，國網(wǎng)公司公布增加城網(wǎng)投資3000億元，農(nóng)網(wǎng)投資2500億元，國網(wǎng)投資800億元建立用電自動化數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)。

2009－2010年南方電網(wǎng)新增投資600億元，全國共新增電網(wǎng)投資6900億元。未來兩年電網(wǎng)總投資為13847億元。

2008年生產(chǎn)2094萬千米，同比增加38.92%。2009年1－3月，累計449萬千米，同比仍增長6.44%。整體上看，增速仍保持較快發(fā)展。作為電線電纜重要的分支輻照交聯(lián)電線電纜產(chǎn)量也會在有關(guān)需求的增下快速增加。

輻照交聯(lián)電線電纜主要用于電氣裝備、中壓及以下電力兩大類線纜中發(fā)揮作用，其中尤以特種電線電纜見長，參考全國電線電纜行業(yè)提供的資料，輻照交聯(lián)電線電纜主導(dǎo)產(chǎn)品將以建筑用線、汽車配線、電機引接線、中壓及以下電力電纜、架空電纜等為主，并在10kV級中壓軟結(jié)構(gòu)電纜（例如船用）、航空航天用線、溫控伴熱電纜等方面形成新的增長點。各類阻燃、耐火、無毒、環(huán)保等新型無鹵阻燃輻射交聯(lián)電線將逐步替代普通的聚氯乙烯線纜，按照美國UL標準要求，105℃耐溫等級的電線采用輻照交聯(lián)聚氯乙烯絕緣，125℃～150℃耐溫等級的電線采用輻照交聯(lián)聚烯烴絕緣。

目前國內(nèi)各類企業(yè)出口產(chǎn)品配套線必須采用此類電線。預(yù)測今后幾年內(nèi)該類國內(nèi)產(chǎn)品也將逐漸使用輻照交聯(lián)電線。新型建筑用線，以90℃交聯(lián)阻燃聚烯烴線替代60℃PVC非阻燃線是必然趨勢。

隨著社會環(huán)保和安全意識增強，新型建筑布線將成為建設(shè)用電線的主導(dǎo)產(chǎn)品，有很大市場空間。電氣裝備用配線，此類電線用量很大，包括電子、電機、家用電器、燈具、計算機和儀器儀表等均要使用，根據(jù)用途及使用場合分別要求其配線具備柔軟性、耐焊接性、剝皮性、耐磨性、耐浸漆性、耐油、耐高溫和阻燃等。

2008年10月，國家確定了進一步擴大內(nèi)需、促進經(jīng)濟增長的十項措施。4萬億投資預(yù)計可以使電力行業(yè)銅消費增幅達到13%，根據(jù)這個判斷，預(yù)計2009年和2010年全國電線電纜的產(chǎn)值分別增加15%與10%，達到4600億元和5000億元以上，保守估計以輻照電線電纜市場份額2%的比例計算，預(yù)計2009－2010年，輻照交聯(lián)電線電纜產(chǎn)值將達到90－100億元，市場前景將十分寬廣。

從上市公司財務(wù)報表看，輻射熱縮材料產(chǎn)品的收入增加或略有減少，毛利率維持在30%以上的高水平，而輻照電纜企業(yè)競爭激烈，產(chǎn)品收入有較大幅度的下降（10－15%），且毛利率不高在10%左右，毛利率下降。

3、原材料價格對企業(yè)業(yè)績的影響

2008全年尤其是四季度受金融危機影響，原材料價格全年一路走低，特別是從2008年10月份開始原材料價格開始大幅下跌，自始至終使得日常儲備的半制品以及庫存材料的價格高于短期及臨時訂單價格，造成期間的半制品以及庫存材料大幅貶值，按照加權(quán)平均法計算期末材料的公允價值后，導(dǎo)致全年特別是四季度產(chǎn)品成本也相應(yīng)增加，銷售成本也相應(yīng)增加。

電子輻射類產(chǎn)品2008年上半年受到國際原油價格上漲的影響，主要原材料EVA價格最高達到20000元/噸，對電子類產(chǎn)品成本構(gòu)成重大影響，電子類行業(yè)產(chǎn)品受下游產(chǎn)業(yè)制約，短期內(nèi)發(fā)展速度趨緩，隨著原材料價格呈整體趨穩(wěn)，電子產(chǎn)品的生產(chǎn)成本有望降低，毛利率回升。隨著國家電網(wǎng)建設(shè)、鐵路電氣化改造和城市地鐵建設(shè)等拉動內(nèi)需政策的實施，電力類產(chǎn)品發(fā)展迅猛。

自2008年以來中國銅的表觀消費量同期增長已從40%下降至15%以內(nèi)，如今幾大用銅行業(yè)的不景氣，將導(dǎo)致國內(nèi)對銅需求增長繼續(xù)放慢。2009年銅市將轉(zhuǎn)為過剩，銅價的下跌會顯得異常復(fù)雜，中間會呈現(xiàn)多次反復(fù)。之所以這樣，是因為銅價經(jīng)歷大幅下跌后，市場將在疲弱的經(jīng)濟數(shù)據(jù)和政府不斷出臺的救市政策中尋找平衡。

目前能源原材料占電子類產(chǎn)品成本的70%。根據(jù)測算，電子類產(chǎn)品的成本敏感系數(shù)為-2.09，即原材料價格每浮動10%，主營業(yè)務(wù)利潤將變動20.9%，進而影響毛利率水平。

企業(yè)應(yīng)對措施：

一方面積極籌措資金，保證生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)定運行，特別是保證合同的及時履約，另一方面積極研究原材料市場，通過期貨套期保值等手段規(guī)避部分風險。現(xiàn)在線纜行業(yè)利潤率很低，希望用戶能理解企業(yè)面臨的困難，加快付款進度，有條件地加大預(yù)付款比例，這樣做是對行業(yè)莫大的支持，也會促使企業(yè)更好地為用戶服務(wù)。

面對原材料上漲的情況，一些企業(yè)采取的主要措施是：提高企業(yè)內(nèi)部管理水平，加強信息化管理；優(yōu)化工藝水平，提高產(chǎn)品技術(shù)含量；開發(fā)新產(chǎn)品，降低原材料成本；實施“縱向一體化，橫向關(guān)聯(lián)化”戰(zhàn)略，即發(fā)展上下游產(chǎn)業(yè)，采用期貨套期保值等，從而減少了原材料價格上漲給企業(yè)帶來的風險。

應(yīng)對原材料上漲的問題，一是依靠科技研發(fā)適應(yīng)市場需要的新產(chǎn)品；二是根據(jù)訂單情況，對原材料進行必要的保值操作；三是在確保產(chǎn)品質(zhì)量前提下，通過科技攻關(guān)降低成本；四是加速貨款回籠，提高資金利用率。

4、加大科研投入，研制新產(chǎn)品替代進口

多年來，行業(yè)引進了許多先進設(shè)備，但對于科研投入力度不夠，因而新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝缺乏，缺乏具有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)與工藝，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與國外先進產(chǎn)品尚有較大差異。不重視科研投入，使企業(yè)的定位同質(zhì)化，國外公司對新產(chǎn)品的研發(fā)非常重視，尤其歐美國家的企業(yè)，它們在有關(guān)產(chǎn)品技術(shù)方面保持較強的優(yōu)勢。

我國輻射化工產(chǎn)業(yè)起步較晚，產(chǎn)業(yè)規(guī)模小，長期以來我國輻射化工以熱縮材料和交聯(lián)電線電纜兩類產(chǎn)品為主，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域不寬。與美國、日本等發(fā)達國家相比，輻射化工行業(yè)的研究和化水平還有一定差距。目前我國50%的輻射化工市場被國外產(chǎn)品占據(jù)。國內(nèi)企業(yè)集中度偏低，在資金實力、研發(fā)實力等方面與國際知名企業(yè)尚有差距，尚未形成具備與國際知名企業(yè)全面競爭能力的企業(yè)。目前，國內(nèi)企業(yè)的主流產(chǎn)品多數(shù)定位于中低端，只有少數(shù)具備一定規(guī)模、資金實力的企業(yè)逐漸具備了在部分高端產(chǎn)品上與國外公司競爭的實力。替代目前非環(huán)保或低安全性能產(chǎn)品需要一定的過程。電子電力行業(yè)重視環(huán)保與安全性能的發(fā)展方向是輻射化工產(chǎn)品發(fā)展的動力源。雖然諸多領(lǐng)域涉及對輻射改性材料的需求，但能否順利實現(xiàn)對原有非環(huán)保或安全性能較低產(chǎn)品的替代，需要一定的過程。

輻射行業(yè)驕人的成績，主要因為國民經(jīng)濟持續(xù)躍進的大環(huán)境下，市場需求旺盛，促進輻射化工高速發(fā)展；國家政府支持，國家發(fā)改委民用非動力核技術(shù)應(yīng)用高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化專項中，輻射化工類項目占30%。

輻照材料是為輻照交聯(lián)電線電纜、熱縮材料制品提供基礎(chǔ)性材料，是輻射化工產(chǎn)業(yè)鏈中的重要環(huán)節(jié)。長期以來，我國輻照材料研制與生產(chǎn)滯后于線纜生產(chǎn)和熱縮制品生產(chǎn)的需求，其產(chǎn)業(yè)規(guī)模和品種規(guī)格長期在較低的水平上徘徊。針對輻照材料現(xiàn)狀，未來發(fā)展目標是：大宗主流材料，建立嚴格的產(chǎn)品標準，規(guī)范后加工的工藝條件；研究開發(fā)新的高性能輻照材料；重點開發(fā)環(huán)保型輻照材料。

想了解更多關(guān)于輻照，輻照滅菌，輻照加工，輻照改性的相關(guān)信息，請持續(xù)關(guān)注無錫福騰輻照科技有限公司官網(wǎng)m.mingjieer.com.cn

5、企業(yè)營銷策略

我國企業(yè)缺乏對市場的調(diào)研與對營銷策略手段的研究，甚至有人認為市場調(diào)研浪費人力與財力，可有可無，營銷策略手段就是廣告加促銷。從主觀上說，這是經(jīng)營戰(zhàn)略意識淡薄，對此重視不夠；客觀上講，是缺乏市場調(diào)研與營銷及戰(zhàn)略管理這方面的人才。現(xiàn)實中，有些企業(yè)偶爾也進行市場調(diào)研，但往往把重點放在市場需求總量和市場的成長性預(yù)測上，卻較少考慮競爭對手的技術(shù)能力、營銷渠道、合作伙伴和產(chǎn)品實力等，對本企業(yè)在特定市場需求中可能爭取的市場份額從不進行多方面的測算。而跨國公司卻把市場調(diào)研與營銷策略手段作為經(jīng)營戰(zhàn)略的核心內(nèi)容。

我國企業(yè)大都存在著經(jīng)營行為短期化的問題，經(jīng)營戰(zhàn)略也就必然以短期利潤為中心，而忽視市場占有率及長期的利潤，這是我國企業(yè)競爭失利的重要原因。而進入中國市場的跨國公司，都以追求長期的利潤最大化為目標，不惜在短期內(nèi)虧損，采取先獲得最大的市場占有率，而后獲得長期的壟斷性利潤的策略。